Vous avez dépassé la peur du rejet et de l’embarras de vous montrer, et vous êtes maintenant prêt à apprendre à réseauter sur LinkedIn. Vous êtes prêt à améliorer votre réseau professionnel, à obtenir des opportunités d’emploi et à faire avancer votre carrière. Il n’y a qu’un seul problème. Vous n’êtes pas sûr de l’approche appropriée à adopter une fois que vous avez trouvé une personne (ou des personnes) avec laquelle vous souhaitez vous connecter. Devriez-vous être personnel ou aller droit au but? Devez-vous tirer parti des connexions partagées dans votre sensibilisation initiale? Est-il préférable de demander la permission avant d’envoyer les liens sur lesquels vous voulez que les connexions cliquent? Il y a beaucoup à penser. Cependant, un bon point de départ est l’objectif du réseautage, qui est de cultiver des relations productives pour l’emploi ou les affaires ((Forbes: 10 raisons pour lesquelles le réseautage est essentiel pour votre carrière)).

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Dans cet esprit, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de réseauter sur LinkedIn et d’établir des liens précieux, mais il existe des meilleures pratiques ((AeroLeads: 14 LinkedIn Hacks for Pro-level Business Networking)). Et, beaucoup d’entre eux sont les mêmes stratégies testées que les orateurs professionnels, comme moi, utilisent pour se connecter avec leur public. Au fur et à mesure que vous apprenez à réseauter sur LinkedIn, voici certaines choses que vous devriez toujours essayer de faire, et plusieurs choses que vous devriez toujours éviter.

FAIRE: Lire la pièce (ou le profil)

Avant de commencer le processus de contact avec quelqu’un sur LinkedIn, c’est une bonne idée de faire un peu de recherche à ce sujet. Vous n’avez pas besoin d’aller beaucoup plus loin que leur profil LinkedIn pour obtenir des informations précieuses. Jetez un œil au ton de leur page. Est-ce informel ou scientifique? Comprend-il des informations personnelles ou est-ce strictement professionnel? La photo de profil est-elle sérieuse ou légère? Comprendre le ton peut vous aider à décider quel ton utiliser dans votre message. Les recherches en sciences sociales révèlent que lorsque les gens rencontrent d’autres personnes qui se comportent de la même manière, ils seront considérés comme plus sympathiques et la sympathie facilite la connexion ((Psychology Today: Pourquoi aimons-nous les personnes qui nous ressemblent?)). Des conférenciers professionnels liront souvent la salle avant leur présentation pour évaluer l’humeur et le niveau d’énergie du public. Ils le font afin de pouvoir rencontrer le public là où ils se trouvent avant de faire voyager le public. Pour être clair, cela ne signifie pas que vous devez vous changer pour établir une connexion. Cependant, faire correspondre l’ambiance du profil d’une personne, du moins au début, peut vous aider à relancer le processus de création de relations. Mais, au fur et à mesure que vous apprenez à réseauter sur LinkedIn, vos recherches (et votre utilisation de l’attraction de similitude) ne devraient pas se limiter à évaluer le ton.

ACTION: Trouver une connexion partagée

Lorsque vous lisez le profil d’une personne, vous devez être à l’affût des connexions partagées ou des affiliations communes. Avez-vous assisté à la même conférence? Êtes-vous tous les deux diplômés de la même université? Suivez-vous des leaders d’opinion similaires ou faites-vous du bénévolat pour le même groupe? Parfois, une connexion partagée est un ami ou un collègue commun. Ces affiliations mutuelles sont importantes car elles aident à bâtir la confiance, et qu’est-ce qu’une relation sans confiance? En tant que conférencier professionnel, je vais souvent faire des recherches avant de monter sur scène pour comprendre autant que possible mon public afin de pouvoir mettre en évidence efficacement les liens partagés tout au long du processus de création de relations. Mettre en évidence les connexions partagées dans votre communication aidera à créer un sentiment de familiarité. La familiarité est importante dans le réseautage sur LinkedIn, car elle engendre la confiance.

FAIRE: Faire de la sensibilisation à leur sujet

Pensez à la dernière fois que vous avez reçu un e-mail ou avez eu une conversation avec quelqu’un, et la personne à l’autre bout du fil ne pouvait pas arrêter de parler d’elle-même. Bien que l’interaction puisse les avoir laissés se sentir bien, vous étiez probablement ennuyé ou indifférent. C’est parce que nous sommes intrinsèquement câblés pour nous connecter, pas pour contrôler. Les neuroscientifiques de Harvard ont même découvert que parler de nous-mêmes nous donne les mêmes signaux de plaisir dans le cerveau que la nourriture ou l’argent ((Fast Company: Pourquoi vous devriez aider tout le monde à se vanter d’eux-mêmes)). Nous évaluons si une connexion est utile, en partie, en déterminant si elle offre un engagement bidirectionnel et invite à la réciprocité. C’est pourquoi les conférenciers professionnels, dont le travail est de se connecter avec leur public, passent délibérément moins de temps à parler d’eux-mêmes qu’à écouter leur public. C’est aussi pourquoi vous devriez éviter de remplir tout un message LinkedIn en parlant de qui vous êtes et de ce que vous faites. Au lieu de cela, placez la personne avec laquelle vous espérez travailler en réseau au centre de votre action. Après tout, le but du réseautage est de bâtir une relation, pas d’en monopoliser une. En apprenant à réseauter sur LinkedIn, vous pouvez en savoir plus sur vos relations en leur posant de bonnes questions. Les questions vous aident non seulement à obtenir des informations et des idées, mais elles vous aident à faire avancer les conversations et à passer du réseau en ligne au réseau hors ligne.

FAIRE: demander la permission

Si votre objectif de réseautage sur LinkedIn est de trouver des clients pour votre produit ou service, vous voudrez prendre l’action importante de demander la permission avant d’envoyer des liens ou de la documentation. Demander la permission non seulement invite à l’engagement, mais crée également une opportunité d’adhésion.

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Obtenir l’accord de la personne avec qui vous réseautez vous informe que la personne est ouverte, attentive et, probablement, en prévision de la valeur que vous avez à partager. Les conférenciers professionnels demandent souvent à leur public la permission de partager des conseils ou plus à l’avance dans une présentation. Cela crée un accord, partage le contrôle et améliore l’expérience du public. Cependant, si vous lancez un échange de réseautage en envoyant du matériel de vente à quelqu’un qui ne l’a pas demandé, vous pouvez apparaître comme impersonnel et intrusif et compliquer vos chances de favoriser une relation précieuse.

À NE PAS FAIRE: cherchez quelque chose qui n’a rien à donner

Le bénéfice mutuel est la pierre angulaire de toute bonne relation, qu’elle soit personnelle ou professionnelle. La priorité lorsque vous apprenez à réseauter sur LinkedIn ne doit pas être uniquement axée sur ce que vous pouvez gagner d’une connexion particulière. Vous devez également considérer ce que vous pouvez donner. Comment pouvez-vous les aider? Comment ajouter de la valeur à leur situation actuelle? Si vous êtes un leader émergent ou un jeune professionnel, vous pouvez avoir l’impression que vous n’êtes pas assez avancé dans votre carrière pour être d’une grande utilité pour les professionnels chevronnés avec lesquels vous espérez entrer en contact. Ce n’est pas vrai. Vous avez une perspective à offrir, des présentations à suggérer et des commentaires utiles à transmettre. Vous pouvez également donner des encouragements en vous engageant activement dans les publications et les articles que vos relations écrivent. Assurez-vous que vous donnez la priorité à la valeur autant que vous vous concentrez sur la réception d’avantages grâce à vos efforts de réseautage. En fait, plus vous vous concentrez sur la création de valeur pour les autres, plus vous trouverez facilement le réseautage.

À NE PAS FAIRE: avoir peur de faire un suivi

Si vos efforts de réseautage n’aboutissent pas immédiatement à un dialogue ou à d’autres échanges, n’ayez pas peur de faire un suivi ((LinkedIn: 6 meilleurs conseils sur la façon de faire un suivi après la connexion sur LinkedIn)). L’envoi d’un seul message à un moment donné dans le temps peut ne pas se traduire par un manque d’intérêt pour la connexion. Cela pourrait simplement être un mauvais timing. Avant de vous enregistrer à nouveau, examinez votre communication initiale pour voir si vous avez suivi les suggestions décrites ici. Sinon, assurez-vous de réorganiser votre approche avant de cliquer sur envoyer. Assurez-vous également de faire un suivi avec vos relations si elles vous donnent des conseils pratiques. Le fait de revenir pour leur faire savoir que vous avez appliqué leurs commentaires aide à établir que la relation est bénéfique pour les deux parties.

La ligne de fond

Apprendre à réseauter sur LinkedIn prend des essais et des erreurs, et vous finirez par trouver votre flux, mais vous n’êtes pas obligé de partir de zéro. Tenez compte des stratégies utilisées par les orateurs professionnels pour entrer en contact avec leur public lorsque vous découvrez comment vous connecter avec des professionnels sur LinkedIn. Avant de contacter une personne avec laquelle vous souhaitez créer un lien, assurez-vous de lire son profil car il contient des informations précieuses qui peuvent vous aider à personnaliser votre approche. Si vos objectifs de réseautage incluent la recherche de clients pour votre produit ou service, assurez-vous de ne pas bombarder les connexions potentielles avec une communication qui semble trop égocentrique. À la fin de la journée, rappelez-vous ceci: les relations de toutes sortes, même celles développées sur LinkedIn, devraient apporter de la valeur à toutes les personnes impliquées.

En savoir plus sur la façon de réseauter

  • Comment réseauter pour avoir une longueur d’avance dans votre vie professionnelle
  • 5 clés pour construire des réseaux au fil du temps
  • Comment les blogs peuvent vous aider à développer votre réseau professionnel

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